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被低估的棋牌運營商——姚記科技
發布時間:2020-04-15 17:18編輯:網狐管理員來源:深圳市網狐科技
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最近在針對一季度業績預告做研究,發現了一家公司利用自己深耕休閑競技類游戲的特色聯合互聯網巨頭做“休閑游戲廣告聯盟”這么個事。在這款游戲中,姚記負責游戲的研發(收取廣告收入約20%),字節跳動獨家代理游戲的發行和運營。作為字節跳動流量池里唯一的休閑棋牌產品,《小美斗地主》和其他游戲最大的不同是產品內無任何內購付費,唯一的盈利方式就是激勵視頻廣告。

“看廣告免門票、看廣告領VIP、看廣告領補助、看廣告返金幣、看廣告領經驗”重拳出擊“無任何付費”讓人眼前一亮。根據官方所展示的數據:“收入方面(對比姚記科技同類內購產品)大約要高出4~5倍,玩家平均在線時長比普通的棋牌游戲高出30%~40%?!?/span>

這個數據是非??植赖?。大膽猜測,產品的留存率和玩家在線時間極有可能做到斗地主手游的TOP5,甚至更進一步。關于這款游戲的產品化分析這里不過多介紹(比如:用戶對廣告的忍耐程度PUA把控、用戶的留存率高于行業平均10%的原因分析、以及一些非常細節設定的原因),我個人的看法是《小美斗地主》可能是字節跳動入局游戲行業的一個里程碑,因為看似是一種創新,但實際上還是字節跳動重拳出擊自己“流量為王”的一套商業邏輯。

我個人認為,用戶粘性其實一直是字節跳動的痛點。跟騰訊壟斷即時社交領域形成了一張人脈關系網所不同的是,字節跳動的今日頭條和抖音其實都是feed流,也就是智能分發/推薦的一種模式,是“流量為王”,但是粘性上要差了很多,因此在很多賽道上一直沒有找到合適的切入點。

這家公司護城河就是他的野心,天生帶有激進的基因,要求每天都要看到工作的結果,經常是按日迭代,慣用打法就是在前期投入大量的精力和財力打造爆款,然后通過整個公司體系的產品矩陣瘋狂引流,從而實現迅速崛起。這里也是我短期看好姚記與字節跳動未來“休閑游戲廣告聯盟”收入在今年繼續爆發的關鍵點。

其實,游戲一直是字節跳動的一個痛點,從王者榮耀到和平精英再到歡樂斗地主,大部分的手機游戲都離不開騰訊。然而,從今年開始字節跳動好像在游戲方面做了突然的發力。在如今,游戲依靠創新和口碑突圍的難度越來越大,很多游戲的推廣都在依靠買量發行。字節跳動全球月活賬戶數量是15億,不輸給微信的11.648億和QQ的6.47億,其自身的巨量引擎和對外的穿山甲聯盟對游戲廠商的吸引力并不弱。今年開始,《劍與遠征》、《音樂悅球》、《小美斗地主》等都通過買量的方式,霸榜過ios免費榜的前列。

我個人認為,被調侃為“沒有游戲基因”的字節跳動,不會甘心在賽道上只當一個旁觀者,只要字節在《小美斗地主》這類休閑游戲上嘗到甜頭,后面的持續發力是可以預期的。

【補充內容】:

1、關于“休閑游戲廣告聯盟”:休閑游戲的用戶特征是付費率低,據官方數據大概只有2.6%的付費用戶,而“無任何付費”的激勵廣告收入模式能激活97.4%的零付費用戶,目標用戶的體量要比其他休閑游戲大得多。

2、《小美斗地主》的公開數據:2020年1月11日正式上線的《小美斗地主》在春節期間的DAU(日活)超過了100萬,每天的廣告收入在150萬,姚記科技的分成是20%大約30萬/天。

3、發展的對標——騰訊系《歡樂斗地主》:DAU超過2000萬,月流水超3億(日流水在1000萬)。歡樂斗地主顯然是"頭條+姚記"模式的終極發展目標,但是我們可以看到激勵廣告模式的用戶收益目前看起來更好,可以達到1.5元/(用戶*天),而《歡樂斗地主》的平均用戶收益只有0.5元/(用戶*天)??紤]到頭條利用"內部巨量引擎+外部穿山甲"買量優勢+智能廣告算法推薦。我參考了禪游科技2018年的公司年報,這家公司并不十分熱門的《天天斗地主》都能在2018年的DAU能做到500萬量級。這里我拍腦門估計,背靠字節跳動這棵大樹的《小美斗地主》今年也能做到500萬DAU,那么《小美斗地主》每天的廣告收入就能達到750萬,姚記就能分到150萬,年收入就能新增5億元。

4、合作仍在繼續,《小美斗地主》只是開始:據悉還有其他休閑游戲在開發中,將繼續加入“休閑游戲廣告聯盟”中。

網狐科技致力于棋牌游戲開發16年,堅信 只有綠色、健康的棋牌游戲才是行業未來 。作為棋牌從業者,更應該恪守行業守則,遵守法律法規,用正確的方式,向世界弘揚我國傳統棋牌文化 。

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